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都说这冲动是魔鬼，每次去购物都会经不住销售人员的忽悠，有些盲目执行购买行为。但是对于中央空调这样的大家电，我们的要是盲目了后果可能就严重了。不都说知己知彼，百战不殆，现在就跟桥墩儿一起来看看这销售人员都是用什么样的方法谁服你掏腰包的！
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封 闭 性 的 提 问
销售的过程中，导购会针对我们的每个商品的卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让你回答一些“是”与“不是”的问题。比方说，“先生，我们的空调看起来是不是高端大气？”、“这样的空调难道不是最智能最健康吗？”，顾客需要我们去引导他们对产品给予肯定，假如你回答的都是“是”的话，剩下的工作就是引导你消除购买的顾虑。
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让 你 参 与 互 动
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使你关注他们讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，会让你摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，销售人员拿演示机做比较。眼见才为实，以此来传递给你一种“货真价实”的感觉。
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善 于 讲 故 事
作为一名销售人员，他们每天要面对很多各种类型的消费者，要做的就是让我们的理解其产品的功能，加强对产品的印象，然后利用讲故事或潜意识的暗示就能将消费者引入他们的话题。比如说你说你家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调。销售人员都会说他的朋友的儿子有鼻炎，开空调睡觉就不舒服，经常打喷嚏。就买了他们家的哪一款产品，能有效去除pm2.5，提高室内空气质量，儿子睡觉起来再也不打喷嚏。这样你会觉得这个产品确实不错啊，随即就会购买他所说的产品。
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会 观 察 与 比 喻
我们作为消费者对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，我销售人员都会利用比喻的手法，把他们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给我们，加深我们的认识。介绍静音效果的时候，都会用一根针掉到地上的声音作比较，让作为消费者的你做出适合您的选择。
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会 找 决 策 者
销售人员都很会察言观色，在您进入他们的门店时，都为通过言行举止判断出谁是购买者，谁又是决策者，然后想尽办法吸引决策者的关注，同时也让不忘照顾购买者的情绪与感受，因为其可能会影响到销售人员的整个销售过程。例如，年轻夫妇一同买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。对于空调一类的家用电器，他们肯定会找准决策者，全面传递优惠信息，让整个销售过程事半功倍。
之所以说这么多呢，是希望在销售人员给我们的讲的天花乱坠时，自己心里也有自己的小九九，理智的分辨出哪一款才是真正适合的自己的产品。
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