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虹小妹有话说
你为什么还没成功？
卢梭说：“成功的秘诀，在永不改变既定的目的。”所以，你可能还缺少一点坚持；
萧伯纳说：“我年轻时注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。”所以，你可能还缺少一点努力；
何怀宏说：“成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。”所以，你可能还缺少一个合适的渠道；
爱默生说：“自信就是成功的第一秘诀。”所以，你可能还缺少一份自信；
......
任何成功都不是随随便便的，比如他们的~
和东方雨虹谈一场不离不弃的恋爱
---东方雨虹贵州合伙人湛清贵&黄芬蓉
“我们和雨虹，就好像我和我老公，我们深爱彼此，我们相约今生，并且不离不弃。”
湛清贵和黄芬蓉是一对可爱的夫妻，2014年他们加入了东方雨虹这个大家庭，2016年合伙人政策推出，他们成为东方雨虹的第一批合伙人。黄芬蓉曾说过，他们和雨虹的关系就好像她和她老公之间的爱情一样；他们在茫茫人海中相遇，在相处过程中认定彼此，在深思熟虑后缔结良缘，而他们和雨虹亦是如此。
“进入防水行业还是被他影响的，那时我们初相遇，他是一名施工队长，已经从事防水行业6年，回想起来，那时是1992年。” 黄芬蓉笑着回忆。多年前，黄芬蓉在贵阳当地最牛的防水企业工作，她从库管做到生产厂长，又在企业面临困难的情况下，毅然选择到前线做一名业务员，并在这个岗位取得了不俗的成绩，她拥有了自己的团队，成为了业务经理，到后来成为公司副总。而湛清贵也在自己的岗位拼搏努力，他从防水学徒到技术员，再到工程部经理。一路走来，与防水接触越深，他们却发现自己与公司的隔阂越大，多年的防水行业经验，使他们对防水行业的现状不满，对防水产品及施工的要求越来越高。2011年，因为理念的不同，他们离开了奉献了十八年青春的公司，随后组建了自己的防水团队。他们秉持着做好事，好做事的原则，坚持认真做施工，拒绝不合格的材料，宁可自己吃亏，也不做昧良心的工程的理念，在行业内树立了良好的口碑，并按东方雨虹的标准严格要求自己的团队，全面推行标准化施工。加入东方雨虹的三年时间里，贵州大大小小的项目大都由他们经手，小到地下通道，大到地标项目。
黄芬蓉和湛清贵不止一次说过，他们都是老实人，做不来偷奸耍滑的事。2017年合伙人年会在杭州举行，他们被70多岁的戴阿姨所震撼，看着和自己母亲差不多年岁的戴阿姨仍然精气十足的奋斗着自己的防水事业，他们决心向戴阿姨学习，随即把自己对未来职业的规划从五年变成了十五年，连小细节也不放过，他们以此表决心，更是为自己树立目标，因为东方雨虹给了他们超越梦想的信心，更是他们超越梦想路上的后盾。
时刻准备迎接新的挑战
---雨虹防水山东经销商：王奉云
看上去温婉柔弱的女子，凭着自己的韧性和灵敏开辟了一份自己的事业。起初做代理，王奉云也经历了一段迷茫期，鉴于临沂市场对防水的认知和重视程度明显不足，也对防水品牌知之甚少。“防水虽然也关乎民生，是千家万户的必然选择，但毕竟不如柴米油盐那般是老百姓的生存需要。在代理雨虹防水之前，我也代理过地方品牌，小品牌的硬伤就是质量不稳定，导致客户大量流失。那时候才意识到，好产品才是销售的根基，没有良好的产品做支撑，销售行为也无法持久，即便销售手段再好，也是一次次的欺骗消费者，我王奉云在当地的口碑也就算毁了，还怎么吸引老顾客回顾？必须依靠品牌效应为自己打开市场。”2009年的东方雨虹，于深交所上市的第二年，也因为承接的奥运工程声名鹊起，更稳固了防水龙头的品牌地位，出于事业发展的长远构想，恰逢契机，王奉云开始与雨虹防水建立合作，时至今日长达9年。
虽然代理了知名品牌，刚开始的工作也并非一帆风顺。“当时对市场的认知程度不够，只有满腔热血和小量的客户资源，广泛开发分销的市场策略在当地市场效果并不显著，每年的销量也一直停留在几十万的水平。终于在2012年出现了转机，那天，一个工长到店里买界面剂，用来做拉毛处理，当时的界面剂只用于套胶，家装中没有拉毛这一道工序。这就给了我灵感，我就开始利用手中300多人的工长资源，以奖励的形式激发他们推广界面剂的积极性，事实证明，这个策略很适合当地的市场。2014年界面剂的单品销售是40万，2015年就达到了68万，占到年销售额的20%左右。现在，临沂市场用界面剂做拉毛已成为一个必备工序。”
近年来，随着物流行业和互联网的发展，王奉云以往的营销模式也遇到了些许的挑战，但对时刻准备迎接变化的她来说，“机会总是眷顾有准备的人，挑战随时会有，我要时刻准备适应新的市场环境，抓住新的市场机遇。”
接过父辈的枪，笑着扛下去
---东方雨虹周口合作人：张飞
连自己都未曾想到，两个月前，还在佛山担任某家大型企业的副总经理，如今已起步在事业的路上，转变仅在一瞬之间。对于张飞来说，一切必须从头开始，从登门拜访东方雨虹的专家前辈，到工地现场学习施工技能和方案制定，张飞记不清自己到底反复跑了多少次，只知道要想扛下这把父辈交予的枪，坚信“真相信、真学习、真去干”九字真言，笑着也要扛下去。
刚接手防水事业，不了解产品、不懂技术，除了不断给自己充电以外，张飞选择以项目作为出发点和突破口，“只有失败过，才会有成长”张飞以此鼓励自己和团队里的每一位成员。周口市作为中国的防水之乡，品牌琳琅满目、行业乱象丛生、商家舍本逐利，市场的无序竞争催生了价格战的恶性循环，张飞高举东方雨虹的旗帜，起初在这样的市场环境下也被拒绝过，但他始终坚信“守正道成匠道”的理念，见利思义，不作恶，不欺暗室，每一次被拒绝后又满血复活。同时面对施工工艺的良莠不齐，张飞坚持东方雨虹标准化的施工，执着于打造标准施工专业队伍，以一流的服务赢得客户青睐。他说“没有一次的成功是轻而易举的，如果轻易成功了只能算是侥幸。”
“我们不负使命，市场定不负我们。”2017年2月，张飞连续签约了两家棚户区改造工程，同时顺利实现了战略集采的签约。取得这样的成绩，张飞总并未懈怠，他告诉自己的团队“永远出发在路上，要让东方雨虹在周口地区成为客户的唯一选择。”2017年，周口市场将冲刺千万目标。如今走在周口的大街小巷，张飞总是这样介绍自己，“我是张飞，雨虹人！”
“东方雨虹这份事业，让我内心充满了动力，怀揣理想，勇于追梦！”
作者：齐建伟/黄婷/民建公司市场部
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应粉丝们的墙裂要求，虹小妹换新书啦！在东方雨虹，大家都奉行着一种“生命不息，奋斗不止，学习不止”的拼搏精神，为了让更多的小伙伴们加入到我们的学习行列，虹小妹从本周起将送出两本美国作家凯文·凯利的《必然》，送给谁那？幸运粉丝当然是在我们的评论区抽取喽~
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