24小时在线
24小时在线
【建设美丽江西】铁血铸强企，康华领风骚
——记江西康华企业集团董事长李岗华的峥嵘岁月
李岗华，一位身材高挑、器宇轩昂的军人企业家。从他笔挺的西装、被打理得一丝不苟的领带和头发可以看出，他是一位极其严谨的人。也正是凭借这种军人精益求精的作风，康华集团由当初一个名不见经传的维修销售制冷配件的小公司，现已发展成为集家电贸易、第三方物流、酒水贸易、地产开发、投资金融、电子商务、暖通工程、商务宾馆为一体的综合产业集团。李岗华——这位商业领域的奇才，用他的敏锐头脑、勤奋钻研，和全体康华人一起书写着康华的辉煌与传奇。
机缘巧合 开启创业之路
1979年，18岁的李岗华走进军营，成为了一名军人。3年军营生活的锻造，铸就了他果敢、坚毅的品质，并伴随着他一路走来。
1982年，李岗华从福州军区复员回到江西，被分配至江西丝绸厂，成为了一名普通的工人。在丝绸厂工作两年后，年轻气盛、积极进取,爱动脑筋的他毛遂自荐，主动申请调到销售科，并且提出销售人员应该定地区，定额实行考核，即使当时被调到最穷最偏的区域，也干出了不错的业绩。但是，当时国有体制平均主义的大环境已经开始束缚其虎虎生风的锐气，于是，他开始寻找下一个发展平台。
机缘巧合，他顺利的在站前路开了一家电维修部，在那里第一次接触到了制冷设备，由此李岗华开始了与制冷产品的不解之缘。那时的他一边自学理论知识，一边对实物进行操作，为了能达到理想的效果，竟将自己家里最值钱的电冰箱拆卸开来进行研究。凭借着这种认真探索的精神，李岗华在专业技能上日益精湛。
1992年，是中国经济发展史上不可忽略的一年，这一年，邓小平的南巡讲话更坚定了中国发展市场经济的路线，同时也为中国经济的发展注入了一针强心剂。刚过而立之年的李岗华也摸着石头“下海”了——东拼西凑了2.5万元的保证金承包了当时经营不善的南昌市饮食服务公司，成立了“南昌市西湖区康华电器维修服务销售中心”。而这就是康华集团的开始，也是李岗华人生中的重大拐点。
励精图治 努力开拓市场
为提高知名度，缺少资金但非常有广告意识的李岗华先从街边传单做起，吸引客户。久而久之，他找到了一个省钱又有效的方法——参与报纸的知识问答环节，比如在《南昌晚报》发布一些如何爱护和保养电器，买电器时需要要注意些什么等家电相关知识，进行有奖问答等等。就是这种看似不起眼的广告却引起了很多客户的注意，让老百姓知道康华是懂技术的、可靠的、放心的。维修服务销售中心的业务量随之大增。
机会永远只垂青于有准备的人。一个偶然，李岗华从当时东宝空调一名分公司经理口里听说空调销售的收益都十分诱人，敏锐的李岗华便立马在原有业务的基础上增加了空调销售，并依靠前期的资金积累，于1993年，成立江西康华空调家电有限公司，主营月兔、东宝、春兰等空调品牌。然而，虽然当时的单台利润比较高，但是销量太小，很难成气候。于是公司开始走向二、三级市场网点开发，摸索发展属于自己的销售网络。面对强大的竞争对手，李岗华坚持走农村包围城市的道路，走乡串镇，靠汗水一点点的建立起了销售网络。
此外，为了最大化经销商的利益，李岗华剔除了销售的中间环节，直接和厂家联系，把销售网络延伸到厂家的生产流水线上。从此，江西家电销售模式的随之改变，李岗华成为了改写江西家电销售模式的第一人。通过培植和扶持建立起自己最初的销售网络，到１９９５年，康华的销售额就突破了５０００万元，
踌躇满志的李岗华并未满足于此，1996年，他决定和当时比较有实力的江西清华空调城进行强强联合，康华与清华空调城形成了两块牌子一套班子的运作体系，李岗华担任总经理。此举措让康华的空调业务在江西市场上建立起了规模化销售平台，市场影响力与日俱增。到了1997年，康华品牌形象基本树立起来了，几乎是家喻户晓。老百姓只要买空调，第一想到的必然是康华。
回顾康华的创立之初的历程可谓寥寥数语，白手起家的李岗华，凭着一股牛劲勇闯商海，以售后促进销售，以销售带动售后的布局使创业初期康华不断发展壮大，由原来单一的零售和服务走向全省批发经营的销售方式，在家电行业里面逐渐得到大家的认同，并形成了广泛的影响力 ，一跃成为江西家电业的龙头。
高屋建瓴 发展多元产业
康华一路走来，企业蒸蒸日上，呈现一派红火的景象。但李岗华没有固步自封，他清醒地意识到，大量的资本正在涌向这个行业，按照现有单一的模式下去，路会越走越窄，这碗饭也会越来越不好吃。考虑到物流问题一直制约着企业的发展，尤其在旺季影响更为显著。由此，整合物流成了李岗华当时最大的心愿，一动了这个心思，李岗华坐不住了，说干就干，2001年4月随即便在昌东地区购置了115亩的土地流。2004年投资3000多万元兴建的康华物流园区正式落成。康华物流公司正式成立，集运输、仓储、分拣理货、配送信息服务等为一体的康华第三方物流公司，是目前江西最大的物流企业之一，省政府重点扶持企业，吸引众多知名企业入驻并建立了长期的战略性合作关系。并顺利通过了ISO质量体系认证。进一步提升了运营能力。
此后，康华成立了以美的空调、美的冰箱、美的洗衣机、惠而浦洗衣机、TCL电视、扬子空调等产品为主的家电贸易事业部（拥有5家子公司）
以中央空调、中央地暖、中央热水销售、设计、安装、售后为一体的工程康华暖通工程有限公司、以剑南春、西风代理销售为主的江西康华酒业公司、以互联网金融为主的江西百融公司
2014年又与美的集团达成全品类产品代理的战略性合作协议，成为全国唯一一家全品类综合代理商，是一家对全省美的旗舰店统一供货服务及管理的公司。使江西省“美的旗舰店”这一品牌运营模式成为全国电器行业营销的标杆。
2015年又成立了江西康鼎物流电商有限公司，在临空港购置了几百亩土地将江西最大的电商物流基地。
“成功属于永不停息的寻梦人，没有谁会限制你的想象力与创造力。”李岗华，江西商业领域的领军人物，正在永不停息地攀登一个又一个峰顶…
商海沉浮二十五载，康华的一路走来，凝聚着康华人的勤劳和智慧，现在的康华已然成为了一个商界巨鳄，一个集家电贸易、第三方物流、酒水贸易、地产开发、投资、互联网金融、电子商务、暖通工程、商务宾馆为一体的综合产业集团，为江西经济的发展贡献了浓墨重彩的一笔。
心有大爱 感恩回馈社会
李岗华不仅是一位杰出的企业家，更是一位具有大爱精神的慈善家。他本着“取之于民，用之于民”的精神，带领康华集团积极投身到社会公益中来。几年来，在抗洪救灾、扶贫济困、修桥筑路、捐建康华希望小学、抗震救灾、“万村千乡市场工程”等方面累计捐款100余万元。
李岗华参与的公益活动太多，限于篇幅我们不得不舍弃一部分，只展示以上部分事迹。作为一个成功的企业家，李岗华始终不忘社会责任，将回馈社会的理念，融化在点点滴滴的公益事业中。他认为一个企业的存在，绝不仅仅是为了赚钱，还应服务社会、回馈社会。他希望他的企业成为一个受人尊敬的企业，不单单是因为企业产品质量过硬、诚实守信赢得尊重，更是因为企业的责任与担当让人敬重。
▲捐助南昌县塘南镇幸福院竣工搬迁典礼
正是这样一份赤子之心，李岗华赢得了社会和政府的一致肯定，也获得了不少的荣誉。如2004年当选南昌市青山湖区工商联合会常务理事；2005年被中共江西省委宣传部评选为江西省十大经济人物；自2008年来至今连续两届当选江西省政协委员；2014来连续年荣获慈善先进个人称号等等；
采访李岗华时，他一再强调不要宣传他个人多么厉害，做了多少好事。他说，现在已经不是个人英雄主义的时代，康华的成就是各级领导的关怀、全体康华人的同心戮力、广大新老客户的支持呵护共同打造而成的。地低为海，人低为王，如此成功的企业家尚且如此谦虚，我有理由相信康华在他的带领下，能取得更大的成就。
此外，康华集团历年来也获得了许多荣誉与奖牌：“江西民营企业100强”、“江西民营企业服务业20强”、“江西南昌诚信和谐创业单位”、“南昌市文明单位”、“江西省家用电器批发行业龙头企业奖”、“工业区税收特别奖”、“重点纳税贡献奖”等等。
▲点击可看大图
聚力高歌 再写康华传奇
2015年康华完成集团的十二五规划，2016年又规划了康华集团的“十三五发展规划”（2016年至2020年5年间）中，他们信心百倍地制定了一个产业目标——打造“3+1”大集团模式，即家电集团、物流集团、投资集团+综合事业部（酒店服务业、教育卫生、农牧渔等），争取用5年时间再创造一个康华集团，使其成为资产与现在集团资产接近、规模翻番的大集团。
有李岗华这位商界传奇，有军队般硬朗做风的员工，有社会的认可和政府的支持，康华没有理由不更上一层楼。他站在一个天时地利人和的位置，躇踌满志、指点江山，带领着康华集团扶摇直上九万里。相信在不远的未来，将有一个更庞大更雄厚的商业集团展现在江西人面前！
编者注
从今天开始，由青山湖区工商联和江西象网联合推出‘’建设美丽江西 非公经济人士在行动‘’系列宣传报道。让我们走进青山湖区，走近非公有制经济人士，充分展示青山湖区非公有制经济创新发展的生动实践。
网友评论