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互联网+的思维正在颠覆着各个行业旧秩序，创造一个又一个的电商奇迹。与传统意义上的电商不同，房产电商涉及的环节更多也更复杂，从挑选、支付、发货、收货、评价不可能完全在网上完成，线上线下到底该以怎么样的形式配合，配合到什么程度，才能保证开发商、平台商、购房人等多方的利益？有的模式是简单粗暴的开发商，有的是聚合各类中介资源，有的是披上互联网的外衣仅为融资…...各种房产电商模式层出不穷，却又争议不断，房产电商陷入了尴尬闷局。如何打破闷局，寻找新思路，早已洞察先机的万达，把握娱乐营销的趋势，携网络主播涉足地产电商，这事到底靠不靠谱？
房产电商模式多变，万达以“网红+”2.0模式稳操胜券
另辟蹊径，万达开启“网红+2.0”房产电商新模式
电商化是每个行业发展的必经之路，相比其他电商化顺利的行业，房产电商的发展却是一路的披荆斩棘。因为房产电商和其他产业电商相比主要有两个特征：非标准化、本地化。这两大特征决定了房产电商无论技术、模式多么完备，也无法完全实现线上化，而是线上线下协同的O2O模式。目前，房产电商领域已经初步形成了几种类型：交易平台型、中介自营型与互联网信息平台型。
而就在业内还在争论三种模式的孰轻孰重时，万达却另辟蹊径，紧握娱乐营销的风向标，以网红与直播的形式切入房产电商，网络直播购房时代就此拉开了大幕。更是在中秋期间放出了一个握手房价生杀大权的黄金职位——万达主播置业顾问。借助网红主播背后的粉丝经济、社群经济效应，开启了“网红+2.0”房产电商新模式。
万达招募主播置业顾问H5引爆朋友圈
把握房产电商核心，“网红+”成为获取及转化客源新渠道
房产电商核心在于两点:1、如何获得客源，2、如何提高客源成交转化率。把握住这两点就把握了房产电商发展的命脉。无论是正在转型的传统房产信息平台；还是正在互联网化的开发商、房产代理和房产中介；又或者是房多多、好屋中国等创新型公司都有各自的优势和短板，因为这些模式的房产电商再获得客源上还是传统的思路，即被动的获取客源。
而在万达看来，房地产行业的特性并不能成为障碍，相反这些特殊性反而是创新的源泉，万达以网红+的模式，在客源获取和客源转化上形成渠道，因粉丝经济和内容营销转化而来的客源，远远超出我们预料的量级，将成为可以被模仿却无法被超越的核心竞争力。
以结果为导向，才是判断房产电商模式优劣的唯一标准
随着房产电商行业转型的深入和新旧势力矛盾振荡加剧，原先的互联网房产市场格局可能迎来全新的洗牌。万达究竟要以什么样的姿态进入房产电商？如何在房产电商市场格局洗牌中站稳脚跟？唯有以结果为导向的电商模式才能成功，而不是任何只有故事没有事实、赔本赚吆喝的模式。
那今年中秋，万达网红+2.0时代的开启到底为万达电商模式带来了怎样的结果？据相关数据显示，中秋期间万达直播平台总观看人数高达350万，有效登记客户量20000组，网红累计得到消费者的支持投票数400多万票，比今年5.1的“网红卖房，万达全网直播”的数据全面提升了近2倍。同时近万人已报名参与“主播置业顾问”的评选。火爆的现场参与度证明万达房产电商的新模式试水的初步成功。“网红+电商“模式与房地产行业亲密接触的同时，开发商与购房者之间则建立了新的直达通道。
网红直播得到网友400多万票的支持
活动现场，气氛异常火爆
娱乐营销的深度布局，成为房产电商发展的基石
转型升级，逐步完善娱乐营销产业布局
此次活动的成功与万达在娱乐营销上的布局与前瞻性思维 密不可分。从产业上来看，万达早已从地产行业向娱乐、体育行业转型，早在2012年就并购了美国第二大院线AMC，今年初收购美国传奇娱乐公司的大部分股份，又以2.8亿美元收购时光网100%股权，将开发电影延伸品，拓宽电影产业。按照王健林的规划，万达正朝着在2020年成为一家市值2000亿美元、年销售额1000亿美元的娱乐帝国进发。
花样百出，打造一个个现象级娱乐内容输出
现今，各类公司争相做娱乐内容输出，雷军用自家的小米直播开始了一线“网红”的业余直播，为自家的小米MAX新机和小米直播站台。同样做娱乐营销还有360的周鸿祎，为了推广花椒直播，周鸿祎直播自己的宝马车烧毁。
而在娱乐内容传播上，万达更是花样百出，招招鲜，无论是王思聪在微博上成为国民老公，主持各类娱乐圈“公道”，与各类网红打成一片；还是首富王健林最近高调参加鲁豫真人秀节目……….都可见万达将娱乐内容营销玩到了极致。
娱乐营销新升级，1个亿带动全民娱乐狂欢
今年中秋，房产电商的娱乐营销新升级，万达将网红+升级为2.0时代。
如果说“5.1网红卖房，万达全网直播”活动，万达豪放全国5000万购房福利，引发购房者关注。那么中秋的“主播置业顾问，万达首选“活动，更是把噱头和”利诱“的营销基因再次放大，万达购房总优惠额不低于1个亿的大手笔，让全民狂欢争抢购房优惠，也让万达网红+2.0时代插上了起飞的翅膀。
娱乐营销大爆点，“小目标”点燃兴奋，引爆社会话题
为了让招募活动一鸣惊人，万达在中秋同步开展网红直播，帮消费者实现“小目标”的预热活动，为招募主播置业顾问提前制造声势。
高兴奋点的互动模式，预留足够的想象空间和事件爆点，要知道“小目标”可不简单，也许是让主播唱首歌，也许是拥有iPhone7，或抢个1亿元万达特惠房。这就预留了足够的想象空间和兴奋点，让观众去任性去互动。“小目标”短时间内成为直播的热门话题，引发了媒体的广泛关注。
网红融入房产电商新模式，缔造共赢共荣新生态
网红效应+粉丝经济，带来宝贵的流量与注意力
网红是注意力经济和流量经济的产物，因为网红电商天然的优势就是流量，网红做电商流量成本仅为0.5%，而一般的电商，基本要占到20%。与房产电商深度跨界，可以给房产电商带来宝贵的流量与注意力。
传统的房产置业顾问都是一对一的交流，一旦置业顾问变成网红或者明星，就能实现圈层传播，面向所有粉丝销售。以其他行业为例，美宝莲邀请了Angelababy+网红进行同步直播，2个小时卖出10000支口红；在蘑菇街的视频直播间内，网红徐芸溪正在介绍一款衣服，数千人挤进直播间围观。
同样，这一模式可以应用在房产电商。万达中秋“主播置业顾问”的推出，无疑迈出了“直播+地产”营销模式的第二步，晋升2.0时代。打破“一对一”销售模式，呈现“网红＋电商”的“一对多”销售新模式，同一套房源，第一时间传达所以关注者手里，目标客群获取量几何级扩大。
网红引导+直播交易，降低房产电商营销成本
在网红直播前时代，比如，房产商需要在某地举办一个线下开盘，先要在微博上获取特定地点的用户关注，然后在门户网站的地产频道、当地媒体投放广告，吸引消费者在网站上领取优惠券，再引导消费者到线下参与开盘活动。
现在，这一切都可以在直播上一站式搞定。在直播平台开盘，面向海量用户传播万达房产信息，通过网红主播引导实现形成边看边买，品牌社交也顺其自然展开。对于房产电商而言，网红+直播的形式大幅降低了营销成本，实现了直接或间接购买，并形成粉丝的沉淀和品牌的输出。
主播通过二维码及口播将消费者引流到公众号了解更多万达项目信息
网红名利双收+万达流量变现，缔造共赢共荣新格局
任何模式要实现可持续的发展，必须要让模式内的多方获利。前面两点是说网红为房产电商来了种种益处，而网红在万达的平台下究竟能获得什么收益？
名：凭借万达网红+房产电商大平台，可以收获千万人的注意力，一炮而红，从此开启比网红更红的主播置业顾问生涯。
利：根据今日网红发布《中国网络主播生态调查报告》，以映客、花椒、一直播等平台top1000的主播为例，数据显示45%的主播月收入在5000元以下。当万达主播置业顾问，将告别一般主播靠打赏、靠开淘宝，收入低且不稳定的常态。根据万达内部人员透露，卖万达一套房源的收入足以胜过主播们卖一年的衣服。
万达网红+得房产电商模式，能够让品牌、营销、用户、网红和社区紧密联系，万达得到了网红带来的注意力和流量，网红得到了万达的名与利，共建了共赢共荣的格局，实现房产电商新生态。
全球如果你能找到一种跨越语言和文化障碍的营销语言，就是娱乐。万达通过多年在娱乐营销的布局，将娱乐营销的价值带入房产电商，并以网红和直播开创了一个个新的网红+的房产电商时代。万达携网络主播涉足地产电商，这事到底靠不靠谱？相信大家心中自有判断。万达的网红+模式正在不断的构建房产电商供需双方的有氧补给，让房产电商再次风生水起，未来，万达将携网络主播，在地产电商上又有什么大创举，大家可以持续关注。
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